外贸SEO应该怎样做？（策略篇）

这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。

我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国，论产品能力，在世界上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向世界可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。

外贸SEO的策略考虑

今天先说策略方面的考虑，以后有机会再聊技术方面的细节。

对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。

一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？

排名好的垂直专业网站是什么样的？

一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：

尤其是注意看第一屏的样子：

而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：

看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：

上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：

产品列表本身包含的信息也经常更多：

然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：

感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：

结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，首先不是考虑SEO细节外贸网站SEO优化，而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首先解决什么问题？

前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。

这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究外贸网站SEO优化，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。

那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：

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