拼多多成功的原因

拼多多最火的广告就是：“拼多多，3亿人都在拼的购物APP！”同时，又夹杂着众多骂拼多多卖劣质货、假货的声音，但依然不影响其赴美上市。

绝大部分人都会感到奇怪，为什么一个卖劣质商品、假冒品牌的公司能够运营成功拼多多成功的原因，并且还能够在短短3年时间就上市了。

是资本市场的把戏，还是消费者一味的贪便宜呢？又或者是一种新的商业模式托起了他的成功，只是大家没有想到呢？

这一切的一切只是表象，真正的商业成功，一定是商业逻辑的成功，而不是靠卖低价格商品就能获得成功；否则，大家都把产品价格降到0算了！

那么，拼多多究竟运用了哪种新商业模式，使其在电商市场如此成熟的条件下，仍然能够在这么短的时间内异军突起呢？

在讲解这种新商业模式之前，我们先来分析一下拼多多平台各方为什么能够持续地追捧平台的原因，从而就知道了其背后的商业模式了

拼多多平台，目前由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同天猫、京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。

1、对于用户方来讲，他们能够持续光顾平台的原因，就是能够买到既便宜，但质量也不是太差的产品，并且这些产品也不是太急需或重要的产品，从而促使这群人能够持续地光顾平台。

2、对于商家来讲，也就是所谓的产品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工厂，这也是拼多多平台初期发展的突破点；同时也是产品价格低廉的主要原因，其实大部分产品本质上就没有那么贵，主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。

拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下6点：

第一：所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息，再由用户集中下单，然后商家拿着如此大的订单去采购原材料，价格肯定要比以往的临散式采购要便宜多了，这是产品价格降低的第一个原因。

第二：商家即制造商，在原材料送达工厂时，直接进入车间加工、生产，从而降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本，这是产品价格降低的第二个原因。

第三：由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。

第四：当产品生产合格后，直接从车间交给快递公司发给用户，从而又节省了商品入库、出库等多次储藏、搬运的成本，这是产品价格降低的第四个原因。

第五：由于拼多多给商家即工厂带来了源源不断的订单，从而缩短了工厂的生产周期，由此也降低了工厂的运营成本，这是产品价格降低的第五个原因。

第六：又由于目前拼多多是在开发市场时期，可能都免掉了平台商家交易佣金，但是资金在拼多多平台的帐期延长了，这是产品价格降低的第六个原因。

以上是分析拼多多平台的商家能够在低价格的条件下，依然能够赚钱的原因；同时，验证了各位收到错码、少量等错误现象的原因。试想想，在那种忙乱的场景下，搞错一部分订单是正常现象，但不合理哦！同时，也说明了一部分用户收到劣质、假冒品牌产品的原因了。因为目前拼多多平台可能还没有品控管理体系，这也是给一些不良商家钻了空子，但绝大部分产品的质量还是合格的；否则拼多多成功的原因，这些用户也不会持续地购买了。即使拼多多平台上有3%的不良商品，那也是个庞大的数字了。

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