拼多多是如何走向成功的?这4个因素很重要,值得学习!
近些年来,随着互联网的普及,让网购成为了家喻户晓的消费方式,从之前的淘宝、京东这些平台以外,一些新生购物平台崛起,其中最让我们眼前一亮,还是要数拼多多。拼多多这款软件也可以说每人必备购物软件,而且也短短的三年时间,日活量就已经可以比肩京东,而且已经上市,拼多多诞生,可以说在电商领域影响比较大,老大哥淘宝、京东的地位虽然无法替代,但最起码从流量这一块,如今的拼多多并不逊色,现在我们经常看到朋友圈的砍一刀,那么拼多多是如何崛起的呢?真的仅靠低价吗?事实并不是这样。
先来看看拼多多的前身今世
2007年,拼多多的创始人黄峥,离开谷歌,自己创业,成了B2C电子商务公司欧库网,经过三年多的发展,营业额也达到了数亿。但是由于这种传统的电商模式,很容易和京东产生大战,优势不高,所以毅然决然的在10年卖掉了公司,只留下了技术团队。之后,黄峥带着他的技术团队成为了一家新的电子商务代理公司,其而且也很快的实现了盈利。再后来拼多多成功的原因,黄峥还做了游戏运营业务,在寻觅梦想时候,黄峥突然患上了中耳炎,在家休息了一年。在2015年四月,拼多多的前身,拼好货诞生了。
为了做好产品,通过微信朋友圈等社交平台,邀请朋友加入群,达到一定的人数之后,订单匹配,这种新颖的交易模式,让用户数量和订单量也迅速增加。在九月份,为了集中精力更好地发展,黄峥决定统一品牌,改名为拼多多。拼多多定位是供应商和第三方物流领域用户合作的平台模式,而且采用是单体游戏的模式。
拼多多为什么一路高歌,走向成功?
1.首先是用户群体,抓住了下沉客户
什么叫下沉客户,其实简单来说就是看中物美价廉的人群,对于低价商品比较敏感的用户,像现在拼多多的用户主要还是30-49岁的,这类人群用足够的时间,购买一样产品,觉得能用就好,比如家庭主妇,七大姑八大姨,他们经常有一种从众心理,谁买的便宜就是赚到了的心理,而且他们人群之间的传播速度非常之快,再一个就是学生群体、刚加入工作的年轻人,由于经济受限,他们也很青睐拼多多的商品。
2.微信渠道+拼团模式
我们知道,拼多多在微信渠道的传播非常快,现在微信的用户有多少就不用多解释了,这也给拼多多增添了不少的流量,如果没有微信这个渠道拼多多成功的原因,我相信很少人会去下载一个拼多多,再一个就是拼团模式的成功,团购这个方式,在实体店也是应用非常的广泛,搬到电商有异曲同工之妙,拼团一方面可以享受更低价格,同时也能带来新用户。
3.成熟的创业团队+领袖
其实拼多多的团队,曾经不是那么光彩,曾经也是做S情网游起来的,但是没有一条路走到黑,积累了第一桶金后,内部孵化了电商项目,为公司发展打好了基础,而且用游戏的思维做电商,真正的做到了跨界思维,将跨界思维落到实地,并玩出真金白银的团队。黄峥这个人,更是优秀,黄峥是计算机专业硕士,曾经就职于谷歌,先后创立电商代运营公司和游戏公司,也有着丰富的创业经验和敏锐的市场嗅觉。
4.投资人阵容强大
一个企业想要发展壮大,必然是少不了资本的推动,很多人也说拼多多的就是用钱砸出来,其实这样说也并无道理,毕竟拼多多的投资人可谓是实力雄厚,无论是出钱、资源、渠道等等,都是一应俱全,首先第一个是马化腾,腾讯的创始人,实力不用多说,再一个段永平,同样是非常有实力的投资人,是vivo和oppo的大老板,还有顺丰速运的王卫,网易的丁磊,曾经淘宝总裁孙彤宇,背靠这些大山,拥有的资源和人脉是相当的强大了。
综合上述,拼多多的崛起并不是无理可循,也可以说是天时地利人和都具备了,所以,一个企业想要成功离不开,领袖、团队、模式、人脉,除了以上这些因素,你还觉得拼多多靠什么走向上市的?说说你的观点。返回搜狐,查看更多
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