干货分享 | 7大方法,建立品牌粘性
有料品牌策划分享这7大方法,建议企业从这几个层面与目标消费群体建立更深、更牢固的品牌粘性
NO.1:突出优势
你的品牌是否通过提供一种新的品牌利益,或提供一种新的利益水平,或提供一种新的利益组合建立品牌,来满足相关消费者的需求?
如元气森林提出的“0糖”利益点,就是以创新的概念满足消费者对饮料健康的需求。
NO.2:感官刺激
你的品牌的感官属性是什么,它们如何影响消费者对你的品牌的感知、感受和互动?
品牌感官刺激包括视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉等五感体验,且刺激程度不同。
NO.3:戏剧化效果
是什么需求驱使消费者选择你的品牌?你的品牌如何帮助消费者改善他们的生活?
品牌需要有戏剧化,常见的营销方式是使用前后效果的对比,以体现品牌的价值。
NO.4:创建一个品牌仪式
一套仪式化的行为是否能与你的品牌消费联系起来,从而赋予它更多的品牌意义,或与你的顾客产生情感共鸣?
这是肯定的。成功的品牌会通过创建一个独特的仪式行为融入到消费者的生活中,如奥利奥让吃饼干的仪式变得流行起来。
NO.5:交流共同的价值观
哪些核心价值观驱动着你的品牌行动和行为,最符合指导消费者的核心价值观是?
通过与消费者分享一套共鸣的品牌价值观,能进一步巩固心智认知和品牌定位的领地。
NO.6:强调品牌目的
你的品牌存在的核心原因是什么?为什么会存在?品牌目的如何与未满足的消费者需求联系起来?
梳理品牌存在意义中与消费者有重要意义的事情,并将这一价值向消费者释放出去。
NO.7:确定品牌原型
消费者选择你的品牌建立品牌,试图满足什么核心动机和欲望,哪个原型最符合这些欲望?
清晰定义品牌原型的特征,并延伸出品牌故事,引导消费者去匹配品牌选择的动机。
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