浅谈客户经理如何提高品牌集中度

烟草在线专稿提高品牌集中度是为了优化卷烟品牌销售结构，是为了提高各个地区的卷烟品牌的占有率，但是由于在各个地区由于卷烟品牌过于多，无法取舍培育哪些品牌。对此，我们客户经理在提高品牌集中度时就无法有效进行。那我们客户经理如何提高品牌集中度呢？这就成为了我们客户经理品牌培育的难点。我觉得我们客户经理应该从以下几点进行指导：

一、明确品牌集中程度，为品牌销售分清主替品牌

在各个地区，我们客户经理必须掌握该地区的主销品牌是什么，替代品牌是什么，只有这样我们才能进行品牌集中的培育。如何分清主销品牌和替代品牌？这就要根据各个地区的情况而定。例如：按照正常的情况取前十名为主销品牌，而且主销品牌销售占该区域的80%以上才是最优质的集中度，这个就是我们客户经理提高品牌集中度目标了。所以，我们先必须分清了主次品牌，我们才能进行品牌集中度。

二、加强市场规划和监管力度，提高品牌集中度的执行

我们客户经理要提高该地区的品牌集中时，如果该地区卷烟市场混乱，乱渠烟猖獗，就会导致该地区品牌十分分散，不能为客户带来合理卷烟结构这就影响了该地区的品牌集中度。如果我们在一个优质的卷烟销售环境下，进行品牌集中度指导就会使得客户销售的卷烟越来越集中，由于减少了乱渠道卷烟的影响，客户对主销烟大量销售这就提高品牌集中。而市场的规划和监管，我们客户经理可以做到：一是加强专销结合，与市管员做好交流；二是宣传品牌集中度给客户带来的利益和好处；三是指导客户做好主销品牌库存工作。经过我们客户经理对市场的管理就可以促进优化品牌集中度的执行。

三、加强主销品牌培育，促进品牌集中进度

品牌集中最主要的就是分清主销和替代品牌。为了提高品牌集中度，最有效的就是我们加强主销品牌的培育工作。只有我们客户经理尽力通过了对主销品牌的培育工作，品牌才能更加集中，才能为优化品牌结构做好准备。例如：我们客户经理可以协同烟厂对主销品牌进行促销活动，来提高品牌市场占有率，优化品牌结构；或者我们客户经理通过提高客户星级为前提进行宣传，指导客户做好品牌库存。所以，我们客户经理应该通过各种新异的培育方法来提高集中品牌的占有率，促进品牌集中的进程。

四、时时跟踪卷烟品牌销售，稳步提高品牌集中

在提高品牌集中度中，我们客户经理应该明确一件事就是品牌集中不是一天两天或者一周两周的事情品牌集中度，而是一个长期的培育工作。所以我们客户经理应该紧紧跟踪品牌销售，以便做出最优质的协调品牌集中度，保证我们品牌集中度稳步上升。

总之，我们客户经理在提高品牌集中度时，要抓住品牌的主次、市场的动态、客户的心理等因素来整顿品牌市场占有率，以便提高品牌的集中顺利进行。

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