财税公司的这些误区，你还在做？

多多经常听到财税老板说大环境不好，现在业务越来越难做了，新增客户太难了。

当然，最近两年的环境确实是没有以前好，但财税市场需求减少了吗？

根据国务院的数据财税服务，截至2021年底，全国登记在册的市场主体总量达到1.54亿户，同比增长11.1%，从增量看，2021年，我国新设市场主体2887.2万户，全国日均新设企业2.48万户。

从数据上看，市场需求并未急剧减少。

而为什么我们会有这种感觉呢？

大概率是我们走上了营销误区了，导致获客越来越难。

误区一、只要服务好，客户就会一直在

之前有一位合作伙伴说：“一心一意做好服务，却干不过会营销的同行。”

她在财税行业二十多年，无论是资历、经验还是能力，敢说自己绝对是专业的，客户们也很认可她们公司的服务。

但是她的公司就是一直做不大，之前她觉得只要够专业服务好，就会客户被赏识，如果客户不选择她，那是客户的损失。所以她没有营销，也很少跟客户要转介绍。

这两年，她发现新增的客户远没有流失的客户多，多多帮她梳理一下：

1.现在的财税企业那么多，老客户可能随时被其他营销做的好的公司就吸引过去了。

而且酒香也怕巷子深，新客户不认识我们啊，我们应该让自己处于“可见”、持续曝光状态，这样客户在需要时可以立刻看到你，也能马上找到你。

比如朋友圈，就是一个很好地刷存在感的地方，这也是《财税必学新模式——业务升级从解决营销难题开始》课程里强调的，要重视朋友圈营销。

2.客户的企业是一直在发展的，就算我们的服务再贴心，但是没有跟上客户的需求，客户自然就只能找其他财税企业。

所以我们也需要让客户看到，给他服务的财税企业也是一直在发展升级业务。特别是2022年，财税行业都在讲经营账，因为这就是企业需要的。

可能有人会觉得我的公司现在还过得去，什么升级什么经营账，这件事与我关系不大。但是，财税行业发展经营账大势所趋，并不会停止。

误区二、只要花钱做广告，就不怕没有客户

有的财税企业重视营销，但是“钱花出去好几万，电话没响过几次。”

在互联网时代，找客户如果方向不对，就像大海捞针。适合别人的方式，可能照搬过来并不一定有效，而且并不是把钱花出去财税服务，就立马有效果的。

这就导致获取新客户的成本越来越高。

现如今，伴随着“互联网+”的融入，财税也慢慢地从“线下”转为“线上”，服务模式也出现了改变。

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