从商业化角度，浅谈企业知识产权战略制定
一、背景介绍
作为企业IPR，经常会面临老板下发的一个任务：请你制定一下我们公司的知识产权战略。
接到这个任务，很多没有经验的IPR，一开始其实都是蒙圈的：到底企业知识产权战略应当如何制定？
为了解决这个问题，于是乎，大家就八仙过海各显神通，千方百计想方设法找到答案，主要路径包括：
1、在百度搜索关键词：什么是知识产权战略？如何制定知识产权战略？
2、向同行、朋友求助：你们公司是怎么制定知识产权战略的？有么有模板可以发过来，套用一下
3、购买一大堆企业知识产权战略的书籍：仔细阅读研究，希望有所启发
经过不懈努力，似乎好像知道一份知识产权战略报告应该如何撰写了，于是开始东拼西凑、博采众长、旁征博引然后加上自己的自由发挥，终于写出来了一份貌似非常系统和完善的企业知识产权战略报告，最后呈报给了老板。
但是，很多情况下，这样形成的知识产权战略报告往往会出现如下2个问题：
1、长篇大论式：为了让领导看到自己花费了不少的时间和精力，所以做出来的报告往往是长篇大论，好像企业知识产权的每个工作模块都涉及了，但是对于一些没有太多知识产权背景的老板而言，听完你的汇报后，往往是一头雾水，你想说的战略到底是什么？
2、高端大气上档次式：由于很多撰写了企业知识产权战略文章或书籍的作者要么是高校老师、要么是一些律所律师，因此看起来理论体系很完善，非常高大上，感觉说得都对，但是总感觉实际在自己企业的落地可操作性、针对性还真是欠缺了一点
那么，应该制定一份好的企业知识产权战略呢？
二、核心观点
我的观点是，对很多企业而言，千万不要追求一个大而全的企业知识产权战略，在我看来，我们给老板制定的应当是一份 “企业商业化知识产权战略”。
什么叫”商业化知识产权战略“？简而言之，知识产权是为企业商业服务的，因此所制定的知识产权战略应当是能够促进企业商业化发展的。
企业知识产权的商业化价值主要体现在两个方面：
一是：如何利用知识产权增加收入，并保护现有的收入流免遭竞争对手蚕食
二是：如何利用知识产权限制竞争，制约竞争对手，以便扩大自身市场份额
要制定好一份企业商业化知识产权战略，帮助自身企业取得商业上的成功，那么要注意如下三个原则：
一、知识产权战略要与研发战略、市场战略相结合
研发战略：是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
研发战略可以分为全新型产品开发战略、换代型产品开发战略、改进型产品开发战略、仿制型产品开发战略以及混合型开发战略。
制定知识产权战略就需要充分了解本公司的产品研发战略和方向。
如果一个公司主打产品是无叶风扇，那么如何规避戴森等巨头公司的专利风险、专利布局如何支撑自身产品差异化特点、如何利用专利与各巨头形成竞争对抗，这些都是这个公司的知识产权战略重点；
如果一个公司主打产品是一套领先的人工智能大数据产品，那么如何利用专利布局维持、扩大自身的市场规模，如何让竞争对手无法抄袭和模仿，如何确保公司的技术领先，这是该公司的知识产权战略重点。
知识产权战略要与市场战略相结合，简单来说，就是要清楚知识产权是为市场服务的，你的知识产权能不能有利于扩大和维持你公司的市场份额。哪里有市场，哪里就应该有知识产权。
但是，知识产权布局的力度和强度，应该是要与自己的产品市场份额相匹配的，所谓布局并不是盲目的布局、无效的布局。例如，在之前的一篇文章中《》企业知识产权战略，我也提到了一个布局“平衡点”的概念，“平衡点”的定义是：一般来说，公司在每个区域拥有的专利数量应该与该区域的总收入大致成正比。
当然，这个不是绝对的，有时候的专利布局就要做到饱和式攻击，这个要根据具体企业的市场战略而定。
以上说的，可能大家都懂，但是做起来可能不是那么一回事。
因为，一般而言，企业高层很清楚本公司的产品研发和市场战略，然而，由于岗位的差异，其实IPR更多的是只懂知识产权，有些IPR其实对本公司的产品、对本公司的研发战略、产品未来研究方向、行业发展方向以及市场定位并没有真正的摸底清楚，所以很难说知识产权战略会制定得非常贴切。
如果你想把知识产权战略制定这个事情委托外部的服务机构，那更加要慎重，因为外部的服务机构人员比起你来，有可能更加不清楚你的产品、你的市场以及你的竞争对手。
二、知识产权战略要与竞争战略相结合
国家领导人很早就提出来了这个观点：世界未来的竞争，就是知识产权的竞争。如果没有竞争，那知识产权用处不大，例如一些垄断性行业。但是，只要有知识产权，一定要有竞争的意识。
所谓知识产权战略要与竞争战略相结合，就是要研究你的竞争对手，了解竞争对手的产品、市场、团队和优劣势，分析竞争对手已构建的壁垒，识别竞争对手可能造成的威胁是什么，然后在充分了解竞争对手的基础上，制定自己的知识产权战略，即通过知识产权如何限制竞争对手，或者与竞争对手实现抗衡，维持和促进自身的发展。
具体而言，要制定好自己的知识产权战略，就要基于竞争的角度，创建一个覆盖竞争对手产品的知识产权组合，以对其构成威胁。要做到这一点：
第一步就是要了解竞争对手的产品，并就这些产品的关键技术和特征获得专利，需要注意的是，你获得专利覆盖的是竞争对手的产品，而不是你自己的产品。
第二步就是了解竞争对手研发、制造、组装和销售的位置。基本思路就是在对竞争对手重要的国家获得一些知识产权，即使这些国家对自己的公司不那么重要。在竞争对手的各个据点区域对其进行威胁是制造反威胁（如果有必要）的一个有效方法。
如果说“知识产权战略与产品研发战略、市场战略相结合”是“知己”的话，那么“知识产权战略与竞争战略相结合”，那就是“知彼”，直接体现在知识产权战略报告中，那么必须要有一章是阐述“竞争环境与竞争对手分析”的，因为没有竞争，谈何战略？
三、知识产权战略要和知识产权战术相匹配
当我们讨论战略的时候，指的是为取得长期的成功而制定的整体计划，这个计划由大量的决策和运营构成。
战略通常与战术形成对比，战术是为执行整体战略的某个部分或步骤所做出来的具体措施。
例如，确定在多少个国家保护新产品的设计是战略；选择在国际申请条约和一系列特定国家中提交专利申请是一种战术企业知识产权战略，战术有助于实施战略。
知识产权战略如果没有具体的知识产权战术做支撑，那么战略就容易成为一纸空文。
因此，在撰写IP战略规划的时候，要有具体的知识产权布局、风险管控、信息利用的措施和步骤，有中长远期的计划和策略，也要有团队组建、人才培养与激励、资金预算、体系建设、平台建设的工作规划。
只有把知识产权战术与战略相结合的一份好规划，才算得上一份有价值的知识产权战略规划。
但是，需要注意的是，战略与战术相结合，并不是让大家一定要长篇大论，而是说一定有战略要点和战术要点。
举个华为手机的例子：
2012年之前，华为手机基本上是和运营商合作，主打的是“机海战略”，2012年9月22日，余承东发了一条微博，说明了华为手机的主要策略：自从负责华为消费者业务后，我们做了几个大调整：
1.从ODM白牌运营商定制，向OEM华为自有品牌转型。
2.从低端向中高端智能机提升。
3.放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。
4.启用华为海思四核处理器和Balong芯片。
5.开启华为电商之路。
6.启动用户体验Emotion UI设计
7.确定硬件世界第一之目标。
上面，1、2、3、7是战略方向，战略要想被执行，就要配人、配资源、群策群力，在各个层面使劲，这样战略才能落实。4、5、6算是战术，是具体要做的事情，落实到具体团队去执行，不断迅速提高，所以造就了华为的成功。
从华为的手机战略案例，我们可以看到，有时候，好的战略就是那几个战略关键点和战术关键点，足够了！
战略不在乎多和少，而在于是否精准；
战略也不在乎有多高大上，而在于是否能落地。
三、总结
一个好的企业知识产权战略，一定是基于竞争的角度所制定的商业化知识产权战略。
也有很多人向我咨询过有没有企业知识产权战略报告模板，我一般都会说，我这里没有适合你的模板。
其实，所谓的企业知识产权战略报告模板，无非是给老板解答如下几个问题：
1、知识产权在你现有企业中能发挥的商业化价值是什么？
2、你公司的产品研发战略是什么？你认为知识产权如何匹配公司产品开发战略？
3、你公司的市场开发战略是什么？你认为知识产权怎样做才能支撑市场开发？
4、你公司的竞争对手是谁，他们都有哪些优劣势？你计划如何利用知识产权起到限制竞争对手的作用？
5、为了达成上述目标，你有哪些具体的、重要的事情要干？关键事项、人才队伍、组织架构、财务预算以及工作计划表是怎样的？
制定企业知识产权战略的关键在于：剖析自己、分析别人、定准方向，然后怎样脚踏实地，做好自己。
所谓战略，就是战什么，略什么。通俗来说，就是做什么，不做什么。我们定战略不要只想着知识产权要做什么，更应该弄清楚那些没必要做，大道至简。
无论是企业IPR还是作为乙方咨询服务人员，制定企业知识产权战略都是必须掌握的一个技能，说了这么多，你会制定知识产权战略了吗？
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