兰风誉四海 风正帆悬启新航 访辽宁省金属材料贸易商会会长于兰军

二十年栉风沐雨，二十年春华秋实。踏着中国经济高速发展的节奏，伴随中国钢铁行业发展的高光时刻，辽宁兰博集团走过了二十年的辉煌里程。二十年是历史的沧海一瞬，却承载了中国钢铁行业最波澜壮阔的华美篇章。

辽宁省金属材料贸易商会会长

辽宁兰博集团董事长 于兰军

中国钢铁行业在几十年间走过了其他国家上百年的发展历程，二十年成为浓缩的历史，无数钢铁弄潮儿用汗水和智慧留下熠熠生辉的名字。这其中就有辽宁兰博集团和它的创始人于兰军。

钢海弄潮，抓住机遇守住底线

时光流转，二十多年前，于兰军从冶金专业毕业，被分配到凌源钢铁工作。社会是最好的大学，在这里他学到了钢铁行业的相关知识和宝贵经验。他努力汲取能够学到的一切知识，别人下班都去钓鱼、打牌放松他从来不去，总是早去晚归，努力比别人多干一会，多学一点。一有时间他就去车间里学习炼钢流程，天道酬勤，短短时间，他学到比别人多更多的钢铁相关知识，也得到了领导的高度认可。

1998年，国企改革推向纵深，钢厂为了减员增效，实行轮岗制贸易商会，于兰军离开凌源钢厂，去了凌钢下属的实业公司，接触到了钢材贸易，他发现钢贸生意存在巨大的商机。

2002年，于兰军离职带着孩子和仅有的十几万资金去沈阳创业，成立了兰博公司，主要经营管材和建材。创业的艰辛不言而喻，何况还带着幼小的孩子。刚到沈阳的时候他领着孩子去市场租摊位，保安不让他进，觉得带着孩子来的人来钢材市场实在不像做生意的。

公司成立后正赶上钢材行业黄金时期，钢材供不应求，有资源就能赚钱，兰博公司抓住时机迅速发展壮大。

然而好景不长，随着钢材行业逐渐供大于求，资源为王的时代一去不复返，钢价也随之剧烈波动。钢贸生意越来越难做，很多企业折戟沉沙，或者迫不得已转行，而兰博集团却逆水行舟，越做越大。

这得益于于兰军的运筹帷幄，以及持之以恒的坚守。

2008年是钢铁行业的分水岭，从2008年开始，钢材行业明显进入了供大于求阶段，加上美国次贷危机爆发，全球步入严重的金融危机。钢价从2008年下半年开始，连续多年下跌。当然，其中也不乏机会。于兰军表示，2009-2012年，四万亿财政刺激计划推出，拉开了中国最大规模的投资建设的序幕，钢材需求大增。兰博集团抓住机会，迅速做大规模。

他表示，钢材行业起起伏伏，机会好就要抓住，机会不好就要守住。而2013-2015年就是钢铁行业的守成阶段。随着四万亿刺激发展的效能逐渐减弱，2013年开始，钢铁行业真正进入寒冬。

为了安全度过行业低谷，于兰军定下三条原则：第一不做账期；第二降低库存；第三降低融资，轻装上阵，守住底线。三条规则保存了企业实力，使企业顺利渡过钢铁行业最艰难的时期，最终守得云开见月明。

求变创新，缔造多方位发展优势

于兰军表示，钢贸企业作为服务业，一定要形成自己的优势。兰博集团的成功源于不断顺势而为，捕捉机遇，形成独有的优势和先进的经营理念，并且不断让优势和理念更有价值。

兰博集团总部设在沈阳，此外在重庆、广州、杭州等地设立了八个全资子公司，完成了在全国市场的布局。用空间置换的理念，充分发挥钢铁金融属性平衡各地的市场差异，子公司之间互为补充，线上线下互相结合，下好全国一盘棋，实现了公司全盘稳健发展。

坚守钢贸，守住底线的同时，兰博还及时进行了跨业发展布局。于兰军看好电子科技领域与数字经济的发展前景，向电子科技领域进军，以沈阳中兰科技有限公司为主体，与中国电信、中国联通展开深入的合作，成为苹果大中华区授权分销商、华为智能通讯与智慧型城市建设战略伙伴，科技板块和钢贸板块一起，成为兰博集团两大重要板块和利润增长极。

兰博集团积极实施国际化、多元化发展战略，向上游产业链拓展，开展矿粉、焦炭等原燃料贸易，以及进出口贸易等，为钢铁生产企业提供全方位的服务。

除了产业转型，于兰军还不断进行业务模式创新。兰博是中铁系统第一家接受供应链金融模式的钢贸商，并与银行资本一起发起为钢厂创新业务模式。

随着时代的发展贸易商会，钢贸行业经营难度越来越大。于兰军积极开展期现结合的经营方式，规避现货贸易风险。他认为，钢铁行业是重资本，轻资产的行业，金融属性强，赚差价非常辛苦，风险也大，必须利用金融工具，保障现货交易的安全。平时他高度关注经济时事热点，及时对企业经营做出调整，避免决策风险。

企业的发展离不开优秀的人才，于兰军非常重视人才的培养，引进各类高端技术人才、管理人才，并提供最好的工作环境和生活条件，每年一次包机长途旅行，定期组织培训，新员工在五年内可以享受免费公寓等，解决了员工的后顾之忧，为企业的高速发展奠定了坚实的基础。

他非常重视企业的风险管控，引进专门法务专业人才团队，再细小的合同也要通过法务把关，规避合同陷阱，为企业稳健发展保驾护航。

于兰军相信，态度决定成败，诚信博得未来。兰博集团坚持“诚者于心，信者于行”的企业精神，“诚信、务实、创新、进取”的企业信念，开拓进取，厚积薄发，不断提升企业品牌价值，赢得口碑载道。

20年来，兰博集团在银行、税务系统建立了卓越的信用，在钢铁行业更是树立了诚信经营的品牌形象，与鞍本、新抚、通钢、鞍钢、凌钢、重钢、攀钢、、陕钢、鑫达、正大、友发、正元等国内各大钢铁生产企业建立了长期战略合作伙伴关系；累计为30000余家终端客户提供服务，遍及冶金、矿山、石油、化工、铁路、桥梁、地产等领域；携手中铁、中冶、中建、中交、万科、华润等大型企业集团，参与了港珠澳大桥、北京鸟巢、首都机场T3航站楼、京沈高铁、京雄高铁、成昆高铁、沈阳南站等500余项国家级重点工程建设，广受客户的好评，彰显了兰博的品牌价值。

心存大爱，勇担社会责任

兰博集团是辽宁地区的钢贸龙头企业和著名品牌，被推选为中金协会副会长单位、辽宁省金属材料贸易商会会长单位。作为辽宁省金属材料贸易商会会长，于兰军深感责任重大。不仅要做大做强兰博集团，发挥引领作用，还要不断为会员企业谋发展，搭建合作平台，促进会员企业一起共同发展。辽宁金属材料钢贸商会在其领导下规模不断扩大，会员企业团结一致，凝心聚力，共同为辽宁钢贸行业的健康发展和城市建设贡献力量。

为提高会员企业的经营能力，于兰军每月都要组织召开一次钢铁盛京会，就市场形势、业务知识、法律法规、税收税务进行培训，广受会员企业欢迎，行业参与度非常高，参会企业经常超过100多家。

于兰军多年来坚持公益事业，弘扬企业家责任，积极奉献爱心，多次为喀左蒙中、喀左平方子小学、朝阳县高中、凌源高中、建平二中等学校捐款，为朝阳凌源刘杖子乡修建公路，为“花蕾逐梦”残障儿童捐款；在抗击新冠疫情工作中，组织行业捐款40万；带领商会会员企业积极为沈阳市第六人民医院（辽宁省新冠肺炎集中救治中心）捐献全自动血液细胞分析仪及大量防疫物资；商会抗疫志愿者人达15000人次之多。在保障城市环境建设方面，开展“暖城行动”免费为环卫工人提供热水、午餐及休息地点；在“百企帮百村”扶贫攻坚活动中，主动为贫困户排忧解难，办实事。彰显了企业家高度的社会责任和大爱无疆。

叶立含正气，花研不浮花。于兰军性格温文尔雅，谦逊随和，又乐于助人，心存大爱，有君子之风，兰花之品格，正应了名字中的“兰”字。不论是在辽宁商会会员企业间还是钢铁贸易圈，于兰军的为人处世有口皆碑，深受大家的敬重和爱戴。

上一个二十年，辽宁兰博钢铁集团通过建立先进的发展模式和全方位的发展优势，抓住时机，快速发展壮大；下一个二十年，立足新起点，风正帆悬启新航。乘着全面振兴东北的东风，兰博集团在于兰军的带领下，步履不停，创新不止，为实现公司更高发展目标和新的辉煌而努力奋斗！

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