葆德科技：市场“逼”出来的“工业万金油”小巨人

作为生产气源动力的主要设备，空气压缩机能将机械能转换成气体压力能，是工业生产活动中必不可少的设备。但凡有需要用气的地方，都能找到空压机的身影，其广泛应用于装备制造、汽车、电力、电子、医疗等工业领域，被称为“工业万金油”。

不过，由于我国空压机产业发展较晚，较长一段时间里，我国空压机市场几乎都被国外品牌垄断。

随着近年来制造业转型升级的步伐加快，一些国产空压机品牌开始迅猛发展，并在部分核心技术领域实现了自主可控，空压机国产化率也随之大幅提高。

广东葆德科技有限公司(以下简称“葆德科技”)就是其中的代表企业之一。作为空压机领域的专精特新“小巨人”，葆德科技扎根行业十多年，投入超亿元、进口多台高端设备自主研发、制造空压机，成为了国内极少数拥有空压机核心部件制造能力的厂商。

不仅大力提升空压机性能，葆德科技还积极推动空压机数智化、绿色化转型。企业不仅自主研发了业内首个“云平台”，使空压机均可使用“葆德云”系统进行数字化管理，大幅提高空压机使用效率；还研发推出“无油空压机”、全国首个达到“国家新版能效标准”一级能效的空压机等节能产品，积极推动行业往环保绿色方向发展。先进技术也得到了市场的众多认可，近年来，葆德科技空压机销售复合增长率达约30%工业产品代理，去年，葆德科技总营收约3亿元。

有意思的是，葆德科技发展史上的两次关键转折都与外部环境相关。某种意义上来说，甚至可以说是被市场“逼”出来的。

自研业内首个“云平台”

如果时间回到2008年，葆德科技董事长郭振发不会料到公司会成为业内首个空压机“云平台”系统研发商。

那是他为追求更大发展空间，从国企离职创业的第六年，彼时，葆德科技只是一个空压机代理销售商。由于大胆肯干，业务蒸蒸日上，2008年公司的营业额就破亿元，客户达3000多个。

但接下来的情况却让郭振发始料未及，并犯了难。

与销售额同步增加的是客户打来维修的电话。“空压机是个通用设备，几乎每个工厂都需要用，一旦停机将会对企业生产造成很大影响。”郭振发说，有时空压机维修就是小问题，只需简单处理即可解决工业产品代理，但因为不了解现场情况，维修人员经常需要来回跑几次解决问题，效率极低，企业运营成本也直线上升。

郭振发尝试用互联网思维来解决问题，他设想能否将故障变成代码，打造信息反馈平台，并通过短信进行提醒。

但当时物联网还是个新鲜事物，同行也未涉足这个领域，创新完全缺乏参考。

为实现技术突破，郭振发联系到了西南交通大学的一位教授，投入一百多万元“试水”，历时一年多开发出一台DTU(一种无线终端设备)，内置在空压机中，能即时反映设备使用、售后和维保情况给客户和葆德科技，提高维修效率。

2012年，葆德科技将搭载DTU的设备售价提高了约30%进行销售，并推出空压机运维管理系统，有近10%客户愿意接受。这让郭振发看到了未来广阔的发展空间：“一个刚研发仍不完善、售价较高的设备与系统，都有那么多客户接受，可知客户需求有多迫切。”

工业空压机是个传统细分行业，全国市场规模约为200-300亿元，因此当时业内专业的数字化服务商几乎没有，想要在行内抢占数字化发展先机，自主研发无可避免。

为此，郭振发坚定了自主研发数字化升级的发展方向。迄今葆德科技投入了超7000万元，数次迭代管理系统，2014年，葆德科技旗下空压机全面接入GPRS移动网络；2015年末，葆德科技自主研发“葆德云”平台，这是业内首个空压机“云平台”系统，这之后葆德科技每台机器每分钟都能生成排气量、运行温度等关键数据，自动上传“葆德云”中监控管理。

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