农资代理商的未来会是什么样的？

昨天发文章说，农资代理商和零售商肯定会有一场正面的竞争。然后，一个山西猫友就不乐意了。

他说：猫哥啊，你不能光误导代理商过来抢我们终端的市场啊，你应该给大家说做自己最擅长的事情，最熟悉的事情才会手到擒来，成功概率最大啊！

可是，我想来想去想不到代理商最拿手的是什么。是有优势的产品资源吗？这个东西淘宝是全国的总代啊，他们是不分区域销售的啊。是做配送吗？可是，当物流网络遍布乡镇的时候，单独配送自己的产品，肯定没有物流的成本更低，更效率的啊！

当然了，代理商一般都有资金，有更光的人脉关系。可是，资金和人脉关系是随着能力了自流动的啊。

我想，代理商更多的优势应该是自己有一个团队（那些仍然一个人做批发没有团队的的可以自动忽略了）。

可能是我见识太少，想来想去，大部分代理商往上游走可能会是有难度的。所以，往下游走相对来说容易一些。说相对容易一些，并不是说只要去干就成功了，也不是说就容易，只是相对往上走容易一些而已。真正要成功难度也是很大的。首先，要调整自己的队伍结构，从原来的送货工转型到技术服务和指导，其次，这么多年都是和零售商做生意，和农民做生意的时候可能就不习惯了，零售商毕竟还算是一个生意人，而农民的事儿可能更多。

好了，好了，我不能说这个了。说这个又到了误导代理商直接去做农户做基地了。但我们零售商要知道，这并不是我说不说的问题，而是大多数人代理商已经这样去做了。所以，这个潜在的风险和竞争，你是需要考虑的。当然，如果你愿意舍弃一部分利润空间，作为代理商的一个联络人或者网点代理公司是干什么的，也是不错的嘛，没有风险，旱涝保收，只是少点而已。

那我们今天就讲讲代理商往上游走吧。

谈到往上游走，我能说的很少，这说明我的见识真少；当然，我相信，大多数农资人也同样如此。一直以来，我们把更多的关注度放到了农药肥料种子这些产品上去，而对整个行业的思考就少很多。以至于，我们要往上走的时候，发现前面一片漆黑，还需要一点一点的探索地图。

虽然农业是一个很苦逼的活，从历史发展到现代依靠种地发家致富的故事就不多，有也是地主老财对广大劳动人民的剥削；但是，我们不得不说，农业是一个很大的产业，他还有很多事情需要去干，不仅仅只是农药肥料和种子。

纵观国外的农业发展，真正种地的人站的比例可能很小，比如美国的2%是农民；但是为农业服务的涉农机构站的比例相当的大，就美国来讲应该在20%左右。这百分之二十是干什么的？农技农机农活服务。所以，除了农资、农技以外，农机和农活未来在国内的增长速度应该是最快的，当然，空间应该也是最大的。

好了，好了，不那么多废话扯没用的了，直接说重点吧，代理商因为有团队的优势，可以做的事情也蛮多的。我说一些我遇到的事情。

1、协助种植结构的调整

我们都知道，一些大宗的粮食作物现在农民种植的积极性不大，因为价格太低，种不好是亏钱；所以，他们也急需要一个可以挣钱的作物；但是农民和零售商毕竟去的地方比较少代理公司是干什么的，接触到的信息比较少，可选择性就少；而我们代理商做起来可能就容易一些。我有见到过被推广最多的就是优质麦（当然，优质麦种植面积多了以后估计又得赚）。

原来在一个企业做分享的时候，我就说我们不要把自己当成一个批发农药，批发肥料的；我们更应该把自己当成一个以农村为纽带帮农民发家致富的。只有这样我们的思路才能真正的打开。我就举了一个简单的例子，加入说有一天一个超大型的养殖公司找到了你，无条件给你提供各种投资，然后你自己正好也懂一些养殖的事情，他要你在当地发展畜牧行业，你会不会干？

你现在肯定会说不会干！

但是当他把几百万，几千万扔到你面前的时候呢？

所以，代理商往上游走，眼界就一定不能是盯着当前农药肥料的批发，应该更加的宽阔一些。

2、农产品贸易。

我说的这个农产品的贸易可不仅仅是指帮着二道贩子回收哦。如果可能的话，你直接对接各地的批发市场。当然，这个可能各地都有一些地头蛇，我们打起来交道并不容易。还是说说另外一个路子吧，品牌农业。

其实现在好多生鲜电商或者生鲜超市都很头疼货源的事情。他们为了货源在全国各地的基地花费了大量的人力物力，最后还可能会因为水土不服，搞到一些很烂的货回去。如果我们代理商能够帮他们做到这个管控，我相信，上游是愿意把这个精力给解放出来的。只所以不解放，就是因为没有人可以帮他们真的做好嘛，是不是？

我听梅姐说过内蒙有一个代理商做的特别牛叉在这个地方。农产品收购的人到当地了，这代理商会安排一个司机，安排一辆车和他们一起下去找货。做了两三年了，做的很不错。这个人好像并没有直接介入回收，而是协助。当然，我想以后也可能会直接介入的吧？

3、农机农活服务

无论我多么认为政府在瞎补贴，但是农机农活服务这个趋势是少不了的了。农民种地越来越不想干活，急需要专业的公司服务公司出现。而这样的公司一般投资力度都大，同时对管理等各方面要求也高。相对来说，我们要承认，一些做的不错的代理商整体工作方法是比零售商高效的（当然再过五年以后就不知道了）。所以，他们牵头去做，可能大家都会少走很多弯路。

4、金融服务

这个就是因为自己有钱，有关系，切入更容易一些了。

5、做专业配送仓储。

做一个省或者一个市的的专业配送仓储，挣这个钱也挺辛苦的。这就是单纯的从物流流通的角度考虑了，降低流通成本。虽然不能说降到比电商更低吧，最少也可以差不多，你自己也可以建立自己的网络系统嘛。最重要的是，你负责配送，就和京东的自建物流一样，顾客感觉省心，一个是快，另外一个调货方便啊。一个电话到位。你要是找其他物流，可能还需要把货送过去，甚至你还要和厂家去沟通。你去做就不一样了，货物是从你这里下订单的，一个电话解决就好了。当然，这可是一个庞大的工程呢，要做，得有点决心和毅力。

……可能还有好多，不一一述说了。但是我想说，我说的这些事情都已经有人去做了。

个人观点是，我们没有必要用一个职能的名字限制住自己，不要分什么批发商和零售商，你能做什么，感觉能够把那一块给做好，就做那一块，不要觉得自己是零售商就只能在一个村子里，而自己是一个批发商就只能做批发农药肥料的。根本就不是这么一回事儿。我们能做的太多了，关键是那个是我们可以做好，做成功的，这很关键啊！

其实，说实话，我遇到做的特别大的零售或者代理商可能在经营思路上有一些超前。但是，一般做的好的，几乎也都没有很深的套路，只不过更加的勤奋和把一些事情坚持下来而已。不朝三暮四，认准一个方向就干了下去，然后几年过去，有些人方向对的就出位了，而方向不对的就转型了。

说到这里，我得啰嗦几句，肯定好多人想说，看来还是选择重要啊！要我说啊，你根本就没有选择的能力，你几乎每天一个选择，每天一个转型的时候，其实还不如不选择呢，就算选错了一个方向，只要你干的时间足够长，只要你这个过程足够灵活，只要你愿意学习，你早晚也会把他扭到正确的方向上来；而你总是想着选一条更好走，更捷径的路子的时候，可能选对了你也会放弃。

创业嘛，本来就是这样，没有什么从一开始就是对的，都是做的，一点一点去调整的。

我想，这个时候，有些人已经上路走了快把最难的积累给走过去了，而有些正在摸不着头脑或者犹犹豫豫中倒退。

批发商到底往上游走，还是往下游走，那得看你自己的情况，别人说的都很轻巧，自己做才知道难不难；而零售商呢，无论如何，你都要认识到，总归是有一部分上不去的代理商会下沉下来给你抢市场的，除非他们离开这个行业。认识到这个，也就足够了！

我当然不想去捣鼓大家之间的矛盾，但是，这些事情已经发生，不认识到怎么办？

帮自己的顾客做那些他想做，但是还做不到的事情，这事儿就成了！

如果你说，他都做不到，我怎么能做到？

那我说你可以离场了！

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