书亦烧仙草联手李大嘴 ：首日直播25分钟同时在线人数破10万！

10月27日，凭借“RAP式直播”爆火的主播李大嘴，“空降”书亦烧仙草的官方直播间。首日直播，25分钟在线人数突破10万；首播1小时曝光超过1000万人，或成茶饮业第一个10W+在线的直播间。

书亦你冲不冲 10万人同时在线听洗脑RAP

从一开始喊麦带货卖咖啡，凭借洗脑RAP成为抖音流量网红，让人高呼“上头”，李大嘴凭借其极强的个人特色成为新一代网络流量红人。而喊麦这一直播形式也引起众多主播跟进模仿。

10月26日李大嘴突然发布一个“世界那么大，我想去看看”的视频，有网友发现了书亦烧仙草官方账号的互动，纷纷猜测其是否会“跳槽”书亦烧仙草。书亦烧仙草随即官宣这是一次品牌合作，联手大嘴妹在书亦烧仙草直播间进行为期三天的直播，首日开播25分钟同时在线人数便突破10万；首播1小时曝光超过1000万人，或成茶饮业第一个10W+在线的直播间。

书亦借由此举打开了抖音短视频庞大的流量池，又把书亦变成“上头的”传唱对象。如此高的话题度，背后是新茶饮品牌不断做尝试，在营销、运营和线上的重重突围。

新玩法重新玩转直播 不仅要卖货更要出圈

从 2022 年初开始，几乎每天都有茶饮品牌在直播间做线上直播，只有做好准备、发现消费变化的品牌，才能抓住新流量、新机会。

新茶饮品牌“内卷”早已不是什么秘密，在直播上也不例外。此前，茶百道、益禾堂、沪上阿姨、古茗等多家茶饮品牌在抖音开设直播间推出福利活动。直播成为人、货、品牌统一的新卖场。

常规的品牌抖音直播间营销感重，无法吸引泛流量，品牌出圈存在壁垒。书亦烧仙草和大嘴妹的联动使得品牌直播产生了新的内容玩法，品牌曝光为终端门店带来大量流量，帮助门店放大生意，实现低成本的营销增利，真正赋能书亦加盟商，助力品销合一。

复盘以往各品牌的直播，大部分直播的线上重点在于单品折扣券。和以往其他品牌推行各种低价券不同，书亦从用户实际需求出发，研发抖音直播专款“西米芋泥轻乳”，并同时推出爆款组合套餐，在满足消费者多元化口味的同时将直播间折扣价格降到十元左右。直播活动的预告一经放出，便在小红书、抖音等平台引起粉丝注意，不少人表示：" 期待梦幻联动，开播我买单"。书亦在全国有7000家门店，每月迭代新品大概是2-3款，抖音专款大大压缩了新品研发的周期，背后是研发团队和供应链的高效配合。

打通线上线下营销链路 借助洗脑拉升流量

除了开播前的准备，对于直播的内容质量和转化情况的掌握也同样重要，想要持续获得消费者的关注，必须要更多创新、有效的玩法来抢占关注。对此，书亦在线上布局良久，打造线上首个茶饮全场景直播间，流量主播加持完成对粉丝的“种草”，引发用户的“好奇心“与好感度，再由品牌自播保持新鲜度和维持用户互动品牌书，提升用户好感度。

除了线上联动，书亦还同步在线下也做了系列动作，打通流量链路。门店里的电视屏也都同步了李大嘴的洗脑神曲，#书亦你冲不冲，烧仙草你冲不冲#等魔性洗脑梗，在书亦7000家线下门店开始循环播放。同时，从10月27日开始，在书亦的门店点单，都会收到一个带有大嘴头像的杯贴，杯贴上有二维码品牌书，扫码即可参与大嘴合拍挑战。

复盘这一整套营销动作，线上线下的联动，前期话题营销、中期的直播间预热以及后期的洗脑音频二次传播，书亦可谓是将“大嘴”这个IP用到极致。

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