企业收购案例分析
——吉利成功收购沃尔沃目录第一部分背景介绍1.1事件回顾1.2公司简介1.2.1吉利1.2.2沃尔沃1.3吉利收购沃尔沃的原因第二部分PEST分析2.1.1政治环境2.1.2经济环境2.1.3文化环境2.1.4技术环境第三部分总结与建议3.1总结3.2建议第四部分参考资料第一部分：背景介绍1.1事件回顾北京时间201021：20，当地时间15：20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官LewisBooth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。回顾这整个事件，我们进行反思，反思“吉利为什么能成功收购沃尔沃”。我们团队通过宏观（PEST）分析和现状（SWOT）分析来解释这一问题。最后我们对这个案例进行了总结，预测了吉利收购沃尔沃后可能面临的一系列问题并提出建议。1.2公司简介1.2.1吉利：浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，建于1986年，由台州民营企业界李书福创办，其总部设在杭州。
经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过200亿元。为中国汽车工业做出四大贡献第一：吉利汽车以民间资本为主，社会资本为辅。第二：吉利投身自主创新的先行者之一，并且取得了相当大的成功，为汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。第三：吉利以出色的性价比，使普通百姓拥有汽车的梦想成为现实。第四：吉利以迅猛的发展姿态，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、自主品牌三足鼎立的局面发展。公司理念：精神：沟通、合作、敬业、创新承诺：造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界质量方针：造最安全、最环保、最节能的好车，时刻对品牌负责，永远让顾客满意发展战略：总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上成功关键因素：人才与创新核心价值理念：快乐人生，吉利相伴吉利三大品牌：英伦汽车标志帝豪标志英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传递“英伦、经典、亲切”的产品理念，已上市车型包括TX4经典出租车和英伦SC7系，2010上市车型SC5-RV帝豪，英文是EMGRAND,传递“豪华、稳健、力量”的产品理念，已上市车型包括帝豪EC718，EC718-RV，EC715，EC715-RV，2010年上市车型是EC825。
全球鹰，英文是GLEAGLE，传递“时尚、激情、梦想”的产品理念，已上市车型是吉利熊猫，全球鹰GX310，即将上市车型包括GX718，GC全球鹰标志515,GC515-RV。吉利车标：含义：“椭圆”象征地球，表示面向世界、走向国际化；椭圆在动态中是最稳定的，喻示及祝愿吉利的事业稳如磐石，在风雨中屹立不倒；“六个六”：象征太阳的光芒，只有走进太阳，才能吸取无穷的热量，只有经过竞争的洗礼，才能百炼成钢；六个六，“六六大顺”祝愿如意、吉祥；六个六，吉利一步一个台阶，不断超越，发展无止境；六个六，中华优秀传统文化的底蕴才是吉利不断发展超越的精神源泉；六个六，发展民族工业，走向世界，是吉利不舍不弃的追求；“内圈蔚蓝”：象征广阔的天空，超越无止境，发展无止境；“外圈深蓝”：象征无垠的宇宙，超越无限，空间无限。由地球走向太阳，由广阔的天空走向无垠的宇宙，只有拥有如此开阔的胸怀，具备如此坚毅的超越精神，才能不断成功，发展无止境；由浙江而中国，由中国而世界；由地域而民族，由民族而国际，吉利不舍不弃，只为“造老百姓买得起的好车”。所有的创新拼搏，所有的奋斗汗水，只为了一个真情的愿望：快乐人生，吉利相1.2.2沃尔沃（VOLVO）：沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924尔加布里尔松和古斯塔夫拉尔松创建。
该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。‚VOLVO‛为拉丁语，是‚滚动向前‛的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。于1999年被福特公司以64.5亿美元的价格收购。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，它有一句广告语：对沃尔沃来说，每年都是‚安全年‛。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。沃尔沃车标含义：‚圆圈‛代表古罗马战神玛尔斯，里面有一支箭，箭头呈对角线方向指向右上角的圆圈是铁元素的古老化学符号，在西方文明中，它是火星、罗马战神和男性阳刚气质三个不同概念的象征。它被看成是钢铁工业的象征，代表光辉传统的瑞典钢铁工业，以及钢铁般坚强的实力。对角线‛，在散热器上设置的从左上方向右下方倾斜，它设置原本出于技术上的考虑，后来就逐步演变成为装饰性符号而成为Volvo轿车最为明显的标志.1.3吉利收购沃尔沃的原因（1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。
吉利这样说也这样做了，而且成效显著。渴望技术10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上，吉利总裁李书福指出：‚在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。‛一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。提升品牌一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以‚草根‛的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。（2）民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的‚通行证‛，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。（3）学习系统的市场营销规模沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和‚绅士精神、挑战极限、高尚生活‛紧密地联系在一起，锁定了最求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。
能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。（4）李书福个人性格因素英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言：“只有偏执狂才能生存。”在诸多方面，李书福就有点像这所谓的“偏执狂”。收 购沃尔沃难度不言而喻，但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说，这是 值得冒险的。 坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程，是吉利收购 成功的支柱。对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并 未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时，“I Love You”的回答 和承诺不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。 决心为确保收购成功，李书福曾表态，除了主业汽车和培养研发 团队的学校外，其他产业全都可以清理掉。正是这种破釜沉舟的决心， 使吉利最终成功收购了沃尔沃。” 福特出售沃尔沃的原因 （1）战略性出售：发展福特品牌 为应对 2006 年福特创下有史以来最严重亏损（约 127 亿美元），福特决定 缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福特，一个团队” 2007 年，福特以 8.5 亿美元的价格将阿斯顿马丁出售给英国 的一个投资集团。2008 年，福特以 23 亿美元的价格将捷豹、路虎打 包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的 20%的马自达股份 出售，持股降低至 13.4%。
可见出售沃尔沃是迟早的事。 （2）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋 沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自 2005 年至今更是连续 年亏损，每年的亏损额均在10 亿美元以上， 2008年金融危机使沃尔沃亏损加剧。同时，福特汽车出现巨额亏损， 福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当然急于丢给 别人。 综合以上两点可知：福特出售手下企业是必然的而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损 （3）继续持有风险更高。 国际上企业收购，金融风暴尚未走远，主要汽车市场近年来都呈萎缩态势， 未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样的国际环境中福特确实没 必要增加风险继续持有沃尔沃。 （4）沃尔沃历史使命已完成 沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在，沃尔沃的平台 已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而言，沃尔沃的历史使命 已经完成，没必要再保留。 福特选择吉利的原因 （1）吉利的尊重 福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者企业收购，吉利收购后的整合 运营方案最大限度地满足了福特的要求：对沃尔沃内部，保留沃尔沃 单独的运作体系，吉利不干涉沃尔沃的运营管理，高管团队给予保留， 对工会承诺不转移工厂和不裁员。
李书福一直承诺要为沃尔沃保留更 多独立，这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感，对收购的成功起 了不可估量的作用。 （2）福特担心技术为竞争对手所用 福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利，由于担心技术为竞争对手所用，因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团，以 免增强对手竞争实力。从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势 收购沃尔沃。 （3）取中中国车市场 吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕，沃尔沃认识到要走出 困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：海外并 购都要在发改委备案,不允许自相残杀。所以,沃尔沃如果要选择中 国,就只能选择吉利。 第二部分：案例分析 2.1 PEST 2.11政治环境（Political） 1.国际关系 瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主义.中 瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的 交流与合作日益增多并取得显著成果。 瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓 励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。 2.政策干预 我国实行‚走出去‛战略. 国务院推出《关于鼓励支持和引导个体 私营等非公有制经济发展的若干意见》.《关于鼓励支持和引导个体 私营等非公有制经济发展的若干意见》等文件大力鼓励民营企业走出 去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外 汇等支持力度，加强对‘走出去’企业的引导和协调。
我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。沃 尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。所以回 过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选 择吉利。 国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上， 简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升 值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保 10国家出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出：‚以结构调整 为主线，推进汽车企业兼并重组。‛兼并重组有多种形式，不仅是国 内企业之间的兼并重组，也要利用国际金融危机带来的机遇并购海外 的汽车企业。 众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。 2.1.2 经济人口环境（Economic） 1.国际经济环境 2008 月以来.近200 年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇‚地 毯式‛的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着 158 年辉煌历 史的雷曼兄弟公司轰然倒下，美林集团易主美国银行，大摩也寻求合 并；美国最大储蓄银行——华盛顿互惠银行也在为避免破产苦寻买 主……受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退.而福特公 司也因此债务缠身。
下图为 2006 年—2009 年沃尔沃汽车销售状况： 11 由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜， 销售量下滑的情况十分严重。 值得一提的是，2008 月，沃尔沃轿车在其重要市场之一——美国的销量骤降 51％。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放 低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。 2.我国经济环境 1.虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤 到我国经济的筋骨，只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而 吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销 售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。2008 年吉利汽车国内销量 22 万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。 当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时。 12 2.13 社会文化环境（Social） 1.从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，车市 场也是远未达到饱和，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续 增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。而以安全闻 名的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎，这也为吉利公司成功 收购沃尔沃提供了支持。
2.从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车时， 会优先选择购买国产汽车。如果吉利成功收购沃尔沃，必定将让 沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。 3.还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将 使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。因此这次事 件也引起了广大民众的关注和支持，广大中国民众做坚实后盾为 吉利的成功加大了筹码。 13 下图为民意调查： 对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度73.5% 26.5% 支持 不支持 受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的 人和。 在如此天时.地利.人和的环境下，吉利公司成功收购沃尔沃便顺 理成章了。 2.1.4 技术环境 1.我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打价格战， 在技术层面与国外有很大差距。在自主品牌企业造高档车难度大，造 中低价位车的难度比较小，国内市场急需引进高档车生产核心技术。 14 2.我国加大金融对对外高新技术投资的支持 充分发挥其政策导向功 能，对国家重大科技专项、国家重大科技项目产业化项目的规模化融 资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收、高新技术 产品出口等在贷款上给予重点扶持；运用财政贴息方式，引导各类商 业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化，使我国高新技术 迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件 3.吉利从 2007 年开始战略转型，提出了不打价格战，要以品牌、技 术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车，利对于 沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。
第三部：总结和建议 3.1 总结 吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行为，的确，并购背后的艰难 是巨大的，在世界各地的惊呼声中一路走来，吉利就像一个学步孩童， 摇摇摆摆，每一步都存在变数，但作为中国并购难度最大的案例，吉 利的成功却成为了既定的事实，因此我们小队就吉利如何成功收购沃 尔沃从多方面做了分析，揭开了吉利成功之谜。 但是并购的成功只是开始，今后吉利该怎样做来玩转沃尔沃才 是更大的挑战。在这里，我们小队根据已掌握的信息和现状为吉利提 出了一些建议，聊以作为对吉利牵手沃尔沃走得更稳、更好、更远的 祝福。 3.2 建议 3.2.1 文化和管理模式的磨合 15 中西文化的差异导致吉利和沃尔沃的企业文化和管理模式 的巨大的差距，两边的市场环境也不同，在管理上极易发生冲 突，这就决定了第一步要进行企业文化和管理模式的磨合。 1、吉利和沃尔沃必须相互尊重，双方尽可能地去了解对方的企业 文化和管理模式; 2、增强沟通，面对企业的各方面战略管理层人员要交流沟通; 3、理智地对待冲突，在吉利和沃尔沃企业文化磨合的过程中，冲 突是难免的。但冲突发生后要反思，从中找到解决问题的办法; 4、李书福作为企业的董事长，更应多学习，吸收沃尔沃经典的管 理模式，开放思想。
3.2.2 增强企业人才库的力量 留住沃尔沃的人才：沃尔沃最有价值的是人才，吉利要留住他们并让他们安心必须做到： a.他们，尽可能快地了解他们的背景和能力； b.尽可能多地和他们交流沟通，及时了解到他们的想法和需要，并 及时做出相关的措施，让他们感到企业对他们的重视； 保证他们的工资不低于国际平均水平，并做好各方面的福利和保障工作。 引进新人才a.加大吉利集团教育产业的投资，自己培养出合适自己的人才； 公开招聘，重薪吸引全球各地的人才，特别是具备跨国公司经16 营管理方面的人才。 及时对企业员工进行培训，让他们跟上时代的步伐。3.2.3 品牌准确定位 吉利收购沃尔沃后，提出坚持“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃” 的品牌理念。但吉利还必须对这两个品牌进行准确的定位： 1、把沃尔沃轿车定位于高档车品牌，而不是与奔驰和宝马并肩的豪 华品牌； 2、沃尔沃国产后，成本下降，但不能为了追求销量而被打入大众市 场，从而稀释沃尔沃品牌； 3、把吉利定位于中档车品牌，尽可能地消化和吸收沃尔沃的技术， 同时保持自主创新，把沃尔沃从低档车品牌提升到中档车品牌。 3.2.4 吉利与沃尔沃工会组织建立互信 国外工会的力量十分强大，它可以搞垮一个企业，与它建立好互 信十分重要。
1、短期内不要裁员，万不得已时先跟工会商量一下，以示对工会的 尊重； 2、确保在瑞典和比利时的沃尔沃的员工的工资和福利不要低于国际 平均水平； 3、善后沃尔沃，用行动向工会诠释吉利的“互利共赢，共同发展” 的理念。 3.2.5 明确企业管理和经营的方式 企业高级管理层十分重要，吉利不能重韬联想收购 IBM 17发生在管理高层的失败路程。 1、作为吉利和沃尔沃的董事长李书福必须把最终的决定权紧握在 手中，并把管理层的关系搞好； 2、吉利不能以一个“驾奴”的姿态来对待沃尔沃，而是以“互利 共赢，共同发展”的原则进行管理； 3、坚持两个管理团队，一个在吉利，一个在沃尔沃，定期召开这 两支团队的交流会； 4、保持沃尔沃欧洲市场基础上，继续开发新兴市场，并消化和吸 收中国的经营方式去抢占庞大的中国市场； 5、经常进行管理模式的探讨，互相公开其管理模式，理智看差异， 再针对中国的和国外的市场制定不同的战略，这样更有利于吉 利的“走出去”和沃尔沃在中国市场的占有额。 18
以上内容由51税知网整理，希望对大家有所帮助！与智慧同行，开启你的创业之路！
