产业园区招商 如何寻找意向客户
厂房招商出售或者厂房出租,都需要去主动找客户,再一个就是厂房中介找客户都需要拓展。
这几年产业地产发展较快,很多房产销售转战地产销售了。
今天按照两个方面来分析厂房出售客户怎么找客户。
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主动客户开发
根据厂房性质,诸如准许行业,设置特定潜在客户人群。
根据设定好的客户群体,收集客户信息。途径有:公开的企业名录(例:天眼查等)怎么找租赁公司,行业协会会员通讯录等。
(一)短信营销
拿到合法的客户信息,由于量比较大,我们先用短信筛一遍客户。
执行方案:
1,注册短信平台,购买短信包;
2,编辑相关短信,制作短信模板;
3,短信发送;
4,等待客户咨询。
(二)微信电话营销
把短信营销删选的优质潜在客户,电话沟通之后添加微信,保持持续性联系。
一般的客户,或许不能及时成交,一段时间后怎么找租赁公司,可能有购买意向,即便是自己不购买,由于经常看到你的朋友圈信息,客户的朋友圈如有购买意向,他也会想到你。
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你精准客户开发
实际上每一个地域都分布着很多精准客户,其他行业对精准客户的追逐远远高于地产行业。不知道是地产行业的业务好开发还是其他因素,大概率的是地产营销人员对互联网的操控能力较弱造成的。
四个城市间的厂房出售数据
如图所示,地域性的精准客户还是相当多的。由于周末没有数据搜索,所以平均值看似很低,除去周末,数据还不错,只要把这些数据抓得住,还愁没客户吗?
比主动开发客户,强太多倍了。
执行方案:
1,搭建营销型网站,做好关键词布局;
2,做好原创内容输出;3,做好百度内容提交;
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