新消费品牌要知道的“3P品牌战略定位法”

在新消费品牌建立之初，制定品牌战略定位的方法与传统的方法有所不同。根据新消费品的产品开发特点、新消费人群特点以及品牌与消费者的沟通和交互关系等因素的不同，“3P品牌战略定位法”对于新消费品牌更加有价值。

什么是品牌战略定位

企业从战略层面对品牌进行定位，品牌战略是决定品牌发展方向的全局性的问题。品牌战略输入的是有关对产品概念、目标人群和用户关系的定义；输出的是用户对品牌认知度的深浅和用户关系的亲疏。

什么是3P品牌战略定位法

新消费品牌首先需要解决三个核心问题。

一是对产品品类的定义。即对产品品类上的创新，以创造一个新的产品品类。

二是对用户群的选择。根据人口统计学上和对趣缘圈的划分，规划潜在的用户群体。

三是品牌对自身个性的定义和对潜在用户群的价值观的描述，以确定与用户沟通的内容和调性。

3P定位法的核心6要素

根据3P法则，有6个核心要素需要认真思考。

产品

人群

个性

品类四分法

人口统计学

品牌个性

品类创新

趣缘圈

用户价值观

1、 品类四分法。从一个全新的角度来对行业和竞争进行分析，这里介绍的是“品类分化树”的概念。从“门、根、母、子”四个维度来理解行业的发展和竞争格局。

2、 品类创新。从7个角度来从“母品类”中寻找“子品类”，从而率先去定义它，抢占用户第一认知。这7个角度就是，技术升级、人群细分、价格创新、渠道变化、空间变化、文化差异、国家迁移。

3、 人口统计学划分人群。建议按照淘系的8大人群来界定目标人群。这8类人群分别是，资深中产、新锐白领、精致妈妈、Z时代、小镇青年、都市银发、小镇中老年、都市蓝领。

4、 趣缘圈。继续细化人群。把人群根据趣缘圈进一步细分。规划核心圈、延申圈和外围圈。市场推广的原理就是从核心圈到外围圈的逐步扩散。

5、 品牌个性。我们建议围绕12种品牌个性来规划。这12种品牌个性分别是，纯真型、探险型、智者型、寻常型、情人型、娱乐型、关怀型、创造型、统治型。

6、 用户价值观。根据VALS模型原理，研究目标用户价值观。进而梳理出品牌的风格。

以上6大核心要素品牌认知度，均在一枝哥之前的文章中有较为详细的描述，可以去查看。

用一句话描述你的品牌战略定位

麦当劳是这样的：我是麦当劳叔叔品牌认知度，我是汉堡包快餐食品的发明者，我有一颗童心，热爱生活、憧憬美好世界。我想要与，你有一颗童心、简单快乐的小朋友和大朋友交朋友。

奔驰车是这样的：我是高端豪华型汽车的代表品牌，我是一个成功、严谨和有智慧的人，我想跟追求精致生活的成功人士交朋友。

如果是花西子品牌，可以这样描述：我是东方彩妆，以花养颜的领导者，我是古风美女，我愿意当你的情人，我的眼里只有你。我想要跟90后的颜值党、国潮党的女性交朋友。

试一试使用3P法，用一句话来描述你的品牌战略定位吧！

以上内容由51税知网整理，希望对大家有所帮助！与智慧同行，开启你的创业之路！