东南西北风，代理记账行业怎么走？（之一）

财政部会计司：我国代理记账行业发展情况报告

基于财政部首次开展的全国代理记账机构普查分析12440家代理记账机构，注册资本2.2亿元，从业人员68302人，2012年度实现代理记账业务收入75.2亿元，年度代理记账收入超过1000万元的机构已有24家，占普查总数的0.2%，年度收入超过100万元的机构达到483家，占比3.9%；年度收入在10万元以上100万元以下的机构达到4623家，占比37.2%。，有9家机构的年度代理记账收入超过2000万元，3家机构年度代账收入超过3000万元，2家机构年度代账收入超过5000万元。

参与普查的12440家代理记账机构为524699家单位提供了代理记账服务

平均每家年收入62万，平均每家员工6人，平均人员创收 11万

年收入超过2000万 9家，年收入超过3000万 3家，年收入超过5000万 2家

总计供应商12440家，总从业人员68万人，总市场额75亿

总客户量53万，客户均花费1.4万 每年

（考虑我国商人一贯的调性，实际情况估计是以上数据的3到5倍，请自行脑补）

行业特点

- 客户和供应商极为分散；

- 价值链不清晰，核心资源掌握在会计手中；

- 价格体系不统一，不透明；

- 客户和供应商信息化水平都极为低下；

外部环境

- 小微企业3000万家，每年新增300到400万家；

- “双创政策”估计还会持续10年左右时间；

- 企业用工人力成本大幅度上升；

- 企业互联网化进程急速进展中；

资本介入

2015年内融资天使或者A轮的企业大概有（引用“齐天创服”的文章）：

主要突破点模式

- 学习国外的Netsuite，QuickBooks黄岛代理记账，MYOB等公司黄岛代理记账，开发小微企业可以自行使用的简单易用版本的财务甚至于业务软件，直接让小微企业购买使用；

- 学习淘宝以及其他B2B电商模式，建立服务撮合平台，不管是C2B，还是C2B2B，还是B2B，均是希望建立大中介平台；

- 设计服务管理软件和财务软件，打通财务和税务环节，产品设计主要以质量控制和效率提高为目的，然后分为自用和分享给同行使用两种模式；

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代理记账这个行业，考虑到我个人在咨询行业待了也算很多年，算是我看到的最最最落后的行业之一（也许这个之一都该去掉）。如此古老和落后的行业，在2015年双创和资本的微风吹拂下，开始了第一次大规模的进化。

我们民族用了30年左右的时间，走完了西方200年的发展历程。而这个代理记账行业，在西方从1980年代开始转型发力，至今也就30余年的时间。那么是不是我们只需要5年左右的时间，就应该走完这个行业改革之路呢？

2015开始，现在2016，行业改革已经过去一年，还有四年。

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